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[思考]医疗器械行业的国产困境

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-09  浏览次数:28

昨晚与一产业内资深人士吃饭,席间探讨医疗器械创新与市场;好的地方就不说了,就提一个问题:你们都看到了医疗器械行业“国产替代‘的机遇和了解了这一领域很多产品的增长速度,那么对这些竞争产品的传统外资对手的增长速度了解有多深? //PS:答案或许有很多,此外,医药和医疗器械很不一样//

其他,总结了当前医疗器械行业的部分国产困境,简要总结如下:

1. 产品品牌溢价偏低——低于进口品牌的溢价对代理商的考验,对渠道发展的考验,品牌投入不是个短期粗暴的活;

2. 产品(单一)开发客户成本偏高——高于进口品牌的成本带来对开发客户的考验,进口品牌产品(组合)线长即可摊薄客户开发成本,更敢于投入开发客户;

3. 国产品牌价格残杀——自主研发与集成组装(产品)的价值区分?国产价格低于正常高端科技产品价格导致研发企业成本高于集成组装商;传统研发企业面临淘汰风险 //暂不去考虑药品(也包括器械)的MAH机会//;

4. 进口品牌的技术残杀——利用国产部分客户不懂技术,只看品牌不看配置,低配降价,阻击国产品牌策略取得成功;

由于部分国产品牌在竞争中处于劣势,没有足够利润,继续研发缺乏资金支持,而升级换代也面临技术与资金压力——国产与进口品牌品质差距越来越大?还是有何良策?


特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


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